Promosi merupakan salah satu
variabel di dalam marketing mix yang sangat penting dilaksanakan oleh
perusahaan dalam pemasaran produk atau jasanya. Menurut Martin L. Bell dalam
Basu Swasta dan Irawan (1990:349) promosi adalah semua jenis kegiatan pemasaran
yang ditujukan untuk mendorong permintaan. Sedangkan menurut William G. Nikels
dalam bukunya Basu Swasta dan Irawan (1990:349) promosi adalah arus informasi atau
persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi
kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.
Jenis promosi atau promosional mix
menurut William J. Stanton dalam Basu Swasta dan Irawan (1990:349) adalah
kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, personal
selling, dan alat promosi yang lain, yang semuanya direncanakan untuk mencapai
tujuan program penjulan. Definisi tersebut tidak menyebutkan secara jelas
beberapa variabel promotion mix selain periklanan dan personal selling.
Kedua definisi tersebut pada
pokoknya sama meskipun titik beratnya berbeda. Definisi pertama lebih menitik
beratkan pada pendorongan permintaan. Sedangkan definisi kedua lebih menitik
beratkan pada penciptaan pertukaran. Pertukaran akan terjadi karena adanya
permintaan dan penawaran, dengan adanya permintaan akan mendorong terciptanya
pertukaran. Jadi promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam
manajemen pemasaran dan sering dikatakan sebagai proses berlanjut. Dengan
promosi menyebabkan orang yang sebelumnya tidak tertarik untuk membeli suatu
produk akan menjadi tertarik dan mencoba produk sehingga konsumen melakukan
pembelian.
Jenis promosi atau promosional mix
menurut William J. Stanton dalam Basu Swasta dan Irawan (1990:349) adalah
kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, personal
selling, dan alat promosi yang lain, yang semuanya direncanakan untuk mencapai
tujuan program penjulan. Definisi tersebut tidak menyebutkan secara jelas
beberapa variabel promotion mix selain periklanan dan personal selling.
Dalam mengelola suatu sistem
komunikasi pemasaran memerlukan suatu rancangan strategi dan program-program
penjualan yang efektif dan efisien. Promosi penjualan merupakan unsur kunci
dalam kampanye perusahaan dan promosi yang paling baik adalah promosi yan
dilakukan oleh pelanggan yang puas. Dengan demikian, promosi perlu ditangani
secara cermat karena masalahnya bukan hanya menyangkut pada bagaimana
berkomunikasi dengan pelanggan akan tetapi juga menyangkut seberapa besar biaya
yang dikeluarkan untuk biaya ini yang tentunya harus disesuaikan pada kondisi
dan kemampuan perusahan.
Promosi penjualan
Promosi penjualan adalah suatu
bentuk promosi terhadap suatu produk yang dijajakan atau dipasarkan dengan cara
komunikasi dalam berbagai bentuk.
Media promosi penjualan itu sendiri
bisa berbagai macam sarana promosi, misalkan promosi melalui media iklan /
periklanan, penjualan pribadi, yang bertujuan untuk membawa konsumen membeli
barang atau jasa dengan harga yang spesial atau dengan memberikan insentif agar
konsumen membeli dengan segera.
Promosi penjualan yang ada pada
artikel peluang usaha hari ini hanya memberikan tips yang mungkin berguna untuk
Anda dalam memasarkan produk yang efektif, bukan promosi penjualan menurut para
ahli, hehe.
Terlebih dulu apa sih arti promosi
itu sendiri ? arti promosi secara umum mungkin lebih kepada mengenalkan produk
dan jasa kepada konsumen agar lebih mengenal produk dan jasa baik yang masih
baru atau produk yang telah lama ada agar lebih meningkatkan kepercayaan
terhadap suatu merk tertentu, sedangkan tujuan dari promosi adalah untuk
meningkatkan penjualan produk, barang, dan jasa dengan kata lain meningkatkan
keuntungan.
Cara promosi penjualan dengan cara mengadakan pameran di suatu event tertentu bisa juga adakan event sendiri, agar promosi penjualan lebih efektif perhatikan momen-momen yang bertepatan pada suatu acara, misal produk sepeda motor yang ingin meng-kampanyekan penghematan bensin, jika pemerintah sedang menggalakkan hemat BBM seperti sekarang ini Anda bisa memanfaatkannya dengan produk yang tepat, yakni sepeda motor terbaru dengan konsumsi BBM 1 liter/100 kilo jarak tempuh.
Promosi penjualan jika produk Anda Fashion, baju batik, pulsa elektrik, handphone dan banyak lagi usaha-usaha lain-nya, bisa mengkreasikan cara promosi untuk produk Anda agar lebih dikenal lagi dan terus intens dengan tetap penuh rasa semangat, tetapi juga jangan lupa berilah selalu setiap informasi akan manfaat-manfaat, atau keunggulan atas produk dan jasa Anda kepada masyarakat.
Cara promosi penjualan dengan cara mengadakan pameran di suatu event tertentu bisa juga adakan event sendiri, agar promosi penjualan lebih efektif perhatikan momen-momen yang bertepatan pada suatu acara, misal produk sepeda motor yang ingin meng-kampanyekan penghematan bensin, jika pemerintah sedang menggalakkan hemat BBM seperti sekarang ini Anda bisa memanfaatkannya dengan produk yang tepat, yakni sepeda motor terbaru dengan konsumsi BBM 1 liter/100 kilo jarak tempuh.
Promosi penjualan jika produk Anda Fashion, baju batik, pulsa elektrik, handphone dan banyak lagi usaha-usaha lain-nya, bisa mengkreasikan cara promosi untuk produk Anda agar lebih dikenal lagi dan terus intens dengan tetap penuh rasa semangat, tetapi juga jangan lupa berilah selalu setiap informasi akan manfaat-manfaat, atau keunggulan atas produk dan jasa Anda kepada masyarakat.
Somoga bisa bermanfaat, dan meng-inspirasi ?!
